Formazione agenti immobiliari - Catania
CONOSCERE IL LINGUAGGIO DELLA
MATRICE EMOTIVA
La conoscenza della Matrice Emotiva, aiuta gli agenti immobiliari ad ottenere risultati più soddisfacenti nella propria professione: - Migliorando la relazione con il cliente in modo da comprendere le sue reali esigenze.
- Svolgendo un'attività mirata al raggiungimento del risultato, alla ottimizzazione dei tempi ed alla soddisfazione di tutte le controparti.
- Aiutando a conoscere appieno le proprie potenzialità ed i propri punti di debolezza.
LA MATRICE EMOTIVA
Settore Immobiliare
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OBIETTIVI E FINALITÀ
Il Centro ACP forma gli operatori e
l’impresa immobiliare a comprendere al meglio le esigenze specifiche dei
clienti e a impostare nel modo più efficace all’interno dell’impresa le
relazioni fra colleghi ed i rapporti fra superiori e collaboratori.
La formazione è orientata a
raggiungere molteplici risultati:
- Lavorare
su se stessi con lo scopo di acquisire una nuova competenza che non fa parte
del patrimonio standard di conoscenze posseduto dagli agenti immobiliari, in
modo da acquisire un vantaggio competitivo nei confronti degli altri operatori
del settore.
- Aiutare
l’acquirente ed il venditore a prendere una decisione idonea alle proprie
esigenze e aspettative.
- Costruire
nella presentazione e negoziazione dell'offerta un rapporto fiduciario sia con
il venditore che con l’acquirente.
- Mettere
al centro la soddisfazione dei propri clienti, per accrescere il proprio
business, risparmiando tempo e denaro.
- Conciliare
domanda e offerta facendo leva sulla fiducia e consapevolezza nei propri mezzi.
- Lavorare
sul potenziale giocando a tutto campo in modo da rafforzare il rapporto
empatico con il cliente e all’interno dell’impresa.
- Accrescere
la motivazione e la gratificazione aiutando le persone a realizzare l’obiettivo
di possedere o vendere il proprio immobile.
PROGRAMMA
- La Matrice Emotiva e l’agente immobiliare
- Funzionamento della Matrice Emotiva applicata al settore immobiliare
- Il linguaggio della Matrice Emotiva
- La Comunicazione nelle fasi della trattativa di acquisizione e vendita di un immobile
- Ricercare nuovi immobili da vendere o affittare
- Prendere appuntamento con i nuovi clienti potenziale
- Ottenere la firma dell’incarico
- Migliorare la comunicazione pubblicitaria
- Gestire la trattativa di vendita
- Impegnare contrattualmente l’acquirente o l’inquilino
- Condurre la trattativa di acquisizione
LIVELLI
Corso sulla Comunicazione della
Matrice Emotiva
- BASE (Introduzione)
- AVANZATO (Strumenti)
- SPECIALIZZAZIONE (Utilizzo)
PREREQUISITI
Non è necessario alcun prerequisito.
Il corso è riservato a tutti a partire dai 16 anni. Il percorso formativo viene modulato sulla base delle esigenze del cliente e sugli obiettivi che si desidera raggiungere.
COSTI E DURATA
Costo di ogni sessione e di € 320,00. Ogni livello ha la durata di 6 ore. Il costo dell’intero percorso formativo (tre sessioni) è di € 800,00 anziché € 960,00.
Per le imprese il Centro ACP prevede percorsi formativi personalizzati. I costi vengono determinati sulla base delle esigenze complessive del cliente.
